Обязанности:
Должностные обязанности:
- бюджетирование, финансовое планирование деятельности филиала;
- планирование, организация и контроль продаж на вверенной территории Приморского края и Сахалинской области; в прямом подчинении 13 человек;
- качественное и количественное развитие продаж основного ассортимента (перчатки, профессиональная перевязка) и наращивание продаж стороннего ассортимента;
- обеспечение и контроль высококачественной работы в тендерной базе: личный контроль работы с технической документацией, расчета рентабельности и пр. нюансов, связанных со спецификой работы в системе госзакупок;
- сегментация клиентской базы; формирование планов продаж по каждому сегменту, разработка тактики для выполнения поставленных задач;
- разработка прайс-листов по группам клиентов, контроль отпускных цен; инициализация и внедрение мотивационных акций для клиентов;
- контроль товарных запасов на складах филиала, а также показателей оборачиваемости и ликвидности позиционно;
- планирование и контроль работы подчинённых (двойные визиты; CRM, др);
- найм, подготовка, развитие сотрудников отдела;
- контроль дебиторской задолженности, инициализация судебных разбирательств с неплательщиками;
- еженедельная, ежемесячная, квартальная отчетность.
Достижения:
- за время работы в 2014 г. (2-ое полугодие) путем внедрения широкого спектра инструментов было приостановлено падение продаж филиала, продолжавшееся с 2013 г., и общий годовой результат 2014 г. был приближен к плану (в % ном выравнивании по году рост составил 17%).
- разработан и реализуется план мероприятий на 2015 г., обеспечивающий 43 %-ный прирост оборота всего филиала; в т.чл. 100% прирост продаж Сахалинской области.