Южно-Сахалинск
Ваш город Южно-Сахалинск?
Резюме № 32093390
Обновлено 9 сентября 2015
Превью фото соискателя
Коммерческий директорБыла больше месяца назад
110 000 ₽
43 года (родилась 07 декабря 1980)
Южно-Сахалинскготова к переезду: Уфане готова к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

    • Май 2014 – июль 2015
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель госпитального отдела филиала

    ООО «Медком-МП» (федеральная компания; производство и продажа изделий медицинского назначения), Владивосток

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - бюджетирование, финансовое планирование деятельности филиала; - планирование, организация и контроль продаж на вверенной территории Приморского края и Сахалинской области; в прямом подчинении 13 человек; - качественное и количественное развитие продаж основного ассортимента (перчатки, профессиональная перевязка) и наращивание продаж стороннего ассортимента; - обеспечение и контроль высококачественной работы в тендерной базе: личный контроль работы с технической документацией, расчета рентабельности и пр. нюансов, связанных со спецификой работы в системе госзакупок; - сегментация клиентской базы; формирование планов продаж по каждому сегменту, разработка тактики для выполнения поставленных задач; - разработка прайс-листов по группам клиентов, контроль отпускных цен; инициализация и внедрение мотивационных акций для клиентов; - контроль товарных запасов на складах филиала, а также показателей оборачиваемости и ликвидности позиционно; - планирование и контроль работы подчинённых (двойные визиты; CRM, др); - найм, подготовка, развитие сотрудников отдела; - контроль дебиторской задолженности, инициализация судебных разбирательств с неплательщиками; - еженедельная, ежемесячная, квартальная отчетность. Достижения: - за время работы в 2014 г. (2-ое полугодие) путем внедрения широкого спектра инструментов было приостановлено падение продаж филиала, продолжавшееся с 2013 г., и общий годовой результат 2014 г. был приближен к плану (в % ном выравнивании по году рост составил 17%). - разработан и реализуется план мероприятий на 2015 г., обеспечивающий 43 %-ный прирост оборота всего филиала; в т.чл. 100% прирост продаж Сахалинской области.
    • Март 2010 – май 2014
    • 4 года и 3 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО «Торговый дом «Сахалин Восток» (оптово-розничная торговля: спецодежда и средства индивидуальной защиты), Южно-Сахалинск

    Обязанности:

    Должностные обязанности: В подчинении 8 человек; территория продаж – Сахалинская область Руководство оптовыми продажами: - развитие клиентской базы компании; личное ведение продаж VIP клиентов компании; - разработка и реализация сбытовой, товарной и ценовой стратегии компании; - разработка программ мотивации клиентов; - контроль финансовой дисциплины покупателей; - обучение персонала: знание продукта, навыки продаж; - руководство проектом роста продаж в нишевом сегменте рынка: спецпошив и реализация огнестойкой одежды для нефтяных проектов области. - расширение каналов продвижения продукции: разработка сайта компании, его наполнения и обновления; сотрудничество с розничными магазинами области, спецпредложения для конкурирующих компаний и др. - планирование и аналитическая работа: составление годовых и ежемесячных планов продаж; анализ данных продаж; ежемесячная и квартальная отчетность. Руководство логистикой: подготовка, контроль и корректировка планов закупок товара: годовых, квартальных, ежемесячных. Управление товарными запасами; оптимизация расходов закупа, в т.чл. путем разработки проектов прямых поставок товара из Китая. Ключевые переговоры с поставщиками продукции. Руководство розничными продажами: контроль наполненности розничного магазина и выполнения стандартов обслуживания; разработка розничного ассортимента, пополнение новинками. Разработка сбытовых акций магазина. Достижения: За короткий срок (за 2 года с начала работы на рынке Сахалинской области): - компания заняла уверенное положение на рынке (доля: 15-17%); - зарекомендовала себя как надежного партнера в долгих контрактных отношениях; - уверенно заняла нишу лидеров рынка в области организации спецпошивов одежды из огнестойких тканей.
    • Ноябрь 2009 – апрель 2011
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор розничного магазина Татум (+ собственник)

    ООО "Триумф" (владелец франшизы брендового магазина одежды и аксессуаров), Иркутск

    Обязанности:

    Являлась одним из собственников магазина. На этапе разработки, открытия и запуска магазина непосредственно руководила коммерческой частью проекта: - найм, обучение персонала, разработка стандартов обслуживания покупателей; - разработка мотивационной системы сотрудников; - бюджетирование, планирование деятельности магазина; контроль финансовых показателей. - осуществление закупок, аналитика продаж; - контроль соблюдения стандартов, правил и нормативов работы магазина Достижения: с момента открытия магазин "Татум" (Иркутск, ТЦ "Карамель") успешно функционирует, принося плановую прибыль владельцам (в их числе на сегодняшний день не состою).
    • Январь 2007 – ноябрь 2009
    • 2 года и 11 месяцев

    Руководитель по маркетингу (перевод на должность внутри компании)

    ООО «Комплект», (оптово-розничная торговля: спецодежда и средства индивидуальной защиты), Южно-Сахалинск

    Обязанности:

    Должность была введена в связи с активным развитием филиальной сети компании в 2007 г. (г. Москва, г. Екатеринбург, г. Хабаровск). Фактически в первую очередь выполняла функции директора по развитию, связанные с открытием филиалов: - изучение конкурентной среды, специфики каждого региона; - найм персонала; обучение товару, навыкам продаж; - разработка ассортиментной, сбытовой, ценовой стратегии; - разработка клиентской базы; сегментирование рынка; - решение организационных, административных вопросов, связанных с открытием новых бизнес-единиц. (1,5 года была в регулярных командировках по городам филиалов (70% рабочего времени). Достижения: за короткий период 3 открытых филиала успешно запустились на рынках 3х городов (г. Москва, г. Екатеринбург, г. Хабаровск) с заданными темпами роста.
    • Сентябрь 2004 – декабрь 2006
    • 2 года и 4 месяца

    Старший менеджер оптовых продаж

    ООО «Комплект», (оптово-розничная торговля: спецодежда и средства индивидуальной защиты), Южно-Сахалинск

    Обязанности:

    Организация и ведение продаж: активный поиск потенциальных клиентов; мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; оформление отгрузочных документов; контроль финансовой дисциплины клиента. Разработка и организация выполнения нестандартных заказов компании: спецпошивы одежды, изготовления сувенирной продукции с символикой и др.; Планирование и аналитическая работа: составление годовых и ежемесячных планов продаж; анализ данных продаж; предоставление отчетов по итогам. Участие в ассортиментной политике компании: поездки на профессиональные выставки, отборы образов пробных партий, участие в составлении планов закупа. Участие в управлении персоналом: в найме и обучении новых менеджеров по продажам.
    • Август 2003 – июль 2004
    • 1 год

    Ассистент кафедры коммерции

    Российский Государственный Торгово-экономический Университет, филиал г.Южно-Сахалинска, Южно-Сахалинск

    Обязанности:

    Преподавала 8 специализированных предметов на очных и заочных курсах университета.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Ключевые управленческие навыки: - широкий опыт управления персоналом – главным ресурсом компании; разработка и внедрение систем мотивации, найм и развитие персонала, построение команды; - опыт организации административной и коммерческой деятельности компании; - управление логистикой; - управление продажами на рынке В2В, В2С; - опыт работы в системе госзакупок; - опыт работы в крупной федеральной компании, а также дистанционного управления; - организация работы бизнес единиц с "нуля"; - коммуникабельность и умение строить долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения. Прочее: - Windows, MS Office, Internet, Ехel1, 1С - опытный пользователь. - водительские права категории «В».
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 похожих резюме
Обновлено 25 февраля 2018Последнее место работы (9 лет и 4 мес.)Коммерческий директорИюнь 2008 – октябрь 2017
Обновлено 19 декабря 2017Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорИюль 2015 – октябрь 2016
Работа в Южно-Сахалинске / Резюме / Кадры, управление персоналом / Оценка и развитие персонала, обучение, тренинги / Коммерческий директор